Eso pasa cimpadrito porque el proceso de compra es más una cuestión emocional que racional, no siempre sigue lineamiemtos lógicos.
La mercadotecnia apela más al pathos (emoción), después al ethos (credibilidad, logrado en el caso del marketing a través del afianzamiento y/o relacionamiento de una marca reconocida y confiable, sea la del fabricante [Nike] o la del vendedor [Paris]) y al último apela al Logos (razón: p.e,debes tener éste producto porque todos lo tienen, le dará un plus a tu decoración, te dará estatus, estarás a la moda, encajaras con el resto, debes renovar tus adornos para realzar la novedad en el ambiente, etc).