Es algo bastante cuestionable su aplicación, pero pero la teoría es:
-Si se ajusta a tu pretensión o es levemente superior estarás feliz y amaras el trabajo.
-Si pides mucho mas que lo que se ofrecería, estas disconforme y solo estarás buscando trabajo en otra parte ademas de la frustración que no te permitiría dar tu 100% ya que trabajar solo por lo que te pagan (según tu escala)
-Si pides muy poco, es pq vales poco (o al menos se valoras poco) y no estarás a la altura del cargo.
Insistiré que hoy por hoy no es algo muy validado, al detalle. Mas que nada sirve al menos en el norte que algunos vienen de las mineras y ganaban el doble entonces la frustración de esa gente es grande en especial cuan los pillan las deudas. La totalidad de expertos y académicos en RRHH te piden indicar "según precio de mercado", por algo sera.