Soldadodeodin
Plasta Culiad@
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Podemos tratar de olvidar o ignorar que vivimos en una sociedad de consumo en la que estamos constantemente asediados por impactos publicitarios de todo tipo. Pero eso no evita ni esos impactos, ni su efecto sobre nosotros. La única manera de ser mínimamente conscientes de cómo nos manipulan es conocer los mecanismos psicológicos que subyacen a muchas de las técnicas utilizadas para conseguir que compremos, sea un producto o un servicio o una idea. De ese modo nos convertimos en personas menos manipulables y por ende, más libres. Y podemos tratar de vivir, no al margen del sistema, pues eso es casi imposible y por otro lado bastante inútil, pero sí un poco menos acogotados por éste. Porque el objetivo, a pesar de lo que diga el marketing de cualquier tipo, no es que te sientas satisfecho, sino que nunca lo estés del todo.
1. Hacerte creer que la felicidad está en el tener
Quizás con este punto sería suficiente y no sería necesario escribir el resto de la lista. Pero lo haremos para ser más conscientes de los subterfugios utilizados tanto por las empresas, como por las marcas, los gobiernos e incluso algunos profesionales. Porque la primera mentira que nos han vendido y que siguen vendiéndonos en sesión continua es que la felicidad está en tener cosas, en adquirir bienes de consumo. Cuando en realidad sabemos que la felicidad está más en ser que en tener y en cosas totalmente intangibles.
2. Hacerte desear lo imposible
Ser el más guapo, el más delgado, el más exitoso, el que más amigos tiene, etc… En ese hacerte creer que puedes ser más y más se consigue que nunca alcances el objetivo y por tanto te quedes eternamente insatisfecho.
3. Que te creas que los demás sí lo tienen
Una de las sutilezas del marketing relacionada con el punto anterior, es que te creas que eso que tú no consigues los demás sí lo hacen. Y así comprarás el producto o servicio pertinente para conseguirlo. Y como no lo lograrás, volvemos de nuevo a la incomodidad de sentirte menos y diferente.
4. Fomentarte el deseo de pertenencia
Todos en mayor o menor medida nos sentimos más identificados con unos grupos sociales que con otros. Esta identificación puede ser por clase social, lugar de nacimiento, intereses, etc…El truco es fácil, se identifica el grupo, sus características principales y se “empaqueta” de algún modo. Si quieres sentirte que formas parte tendrás que pensar, actuar, vestir, comer de ese modo. Y como somos gregarios por naturaleza trataremos de parecernos a los miembros de ese grupo. Comprando lo que haga falta para lograrlo.
5. Convencerte de lo que es importante
Esto que parece tan complicado es de lo más sencillito que hay. Sólo tienes que machacar en los medios de comunicación con un tema determinado y dejar que las redes sociales expandan el tema en una especie de onda expansiva de enorme alcance.En breve todo el mundo estará hablando de lo mismo como si eso fuera lo más importante del mundo. Y si tratas de discrepar con el hecho de que ese tema sea tan importante, te acusarán de aguafiestas, de rarito, de intelectual o directamente no te harán ni caso.
6. Venderte productos incompletos
La mayoría de las marcas podrían venderte sus productos por el mismo precio que lo hacen y además “completos”. Pero entonces te sentirías súper satisfecho con el producto y no tendrías necesidad de cambiarlo por mucho tiempo. Por tanto es mejor venderte cualquier producto de modo que siempre le falte algo o hacerlo a un precio muy caro. Así o gastas mucho o te quedarás como con la sensación de que le falta algo (porque de hecho le falta) y tendrás tentaciones de volver a comprar en breve.
7. Hacerte sentir pasado de moda
En línea con el punto anterior, si por una casualidad de la vida el producto estuviera completo, en breve saldrá otro “más completo” o “más a la moda” y volverás a sentir que lo tuyo ya no sirve o ya no te llena del mismo modo. Y de nuevo tendrás que pasar por caja. Siempre hay que pasar por caja.
8. Que te creas que si no lo tienes/consigues es porque no quieres
Una de las mayores zanahorias que nos han colgado delante de las narices, proveniente de la concepción de vida americana, es que nos creamos que todos podemos conseguir todo. Que cualquiera puede llegar a “presidente” si se lo propone. Y esa es una de las mayores falacias que existen. Porque además de nosotros (en donde ya hay limitaciones) existen las situaciones y condicionamientos externos y no siempre es posible superar ciertas barreras. Por mucho que cientos de libros de autoayuda se empeñen en lo contrario.
9. Que te sientas culpable
En línea con el punto anterior y para rizar el rizo, se trata de que no sólo te sientas insatisfecho sino además culpable. Que realmente creas que es tu falta de voluntad, tu vagancia o tu poca perseverancia lo que te impide conseguir eso que querías. De ese modo no te planteas que vivimos en una sociedad desigual, clasista, repleta de enchufismo, con oportunidades dispares para unos y otros, etc… No, esos no son los motivos. El motivo de que no llegues a “lo que sea” es que no eres perseverante y no tienes voluntad.
10. Decirte quién son los modelos a imitar
Actores, cantantes, deportistas, triunfadores de diferentes sectores, etc… Ellos son los modelos a imitar, el espejo en donde hemos de mirarnos y a quien tenemos que tratar de imitar. Porque además todos ellos están trufados de marcas que tendremos que comprar para parecernos a esos ideales a seguir. Porque claro, si imitáramos a maestros, científicos, médicos, tal vez no tendríamos que comprar muchas cosas. Y eso no sería negocio.
11. Decirte quién son los héroes a imitar
En la misma línea que en el punto anterior, los medios deciden quién son los héroes de nuestra sociedad: el futbolista que marca un gol decisivo, el atleta que corre un ultraman, el joven que triunfa con su primera empresa (si es que realmente lo hace), etc…De nuevo modelos inalcanzables para la mayoría y a los que sólo nos podemos acercar comprando la camiseta del futbolista en cuestión. O el equivalente en los otros casos. Porque los héroes cotidianos no venden en los medios ya que no generan negocio.
1. Hacerte creer que la felicidad está en el tener
Quizás con este punto sería suficiente y no sería necesario escribir el resto de la lista. Pero lo haremos para ser más conscientes de los subterfugios utilizados tanto por las empresas, como por las marcas, los gobiernos e incluso algunos profesionales. Porque la primera mentira que nos han vendido y que siguen vendiéndonos en sesión continua es que la felicidad está en tener cosas, en adquirir bienes de consumo. Cuando en realidad sabemos que la felicidad está más en ser que en tener y en cosas totalmente intangibles.
2. Hacerte desear lo imposible
Ser el más guapo, el más delgado, el más exitoso, el que más amigos tiene, etc… En ese hacerte creer que puedes ser más y más se consigue que nunca alcances el objetivo y por tanto te quedes eternamente insatisfecho.
3. Que te creas que los demás sí lo tienen
Una de las sutilezas del marketing relacionada con el punto anterior, es que te creas que eso que tú no consigues los demás sí lo hacen. Y así comprarás el producto o servicio pertinente para conseguirlo. Y como no lo lograrás, volvemos de nuevo a la incomodidad de sentirte menos y diferente.
4. Fomentarte el deseo de pertenencia
Todos en mayor o menor medida nos sentimos más identificados con unos grupos sociales que con otros. Esta identificación puede ser por clase social, lugar de nacimiento, intereses, etc…El truco es fácil, se identifica el grupo, sus características principales y se “empaqueta” de algún modo. Si quieres sentirte que formas parte tendrás que pensar, actuar, vestir, comer de ese modo. Y como somos gregarios por naturaleza trataremos de parecernos a los miembros de ese grupo. Comprando lo que haga falta para lograrlo.
5. Convencerte de lo que es importante
Esto que parece tan complicado es de lo más sencillito que hay. Sólo tienes que machacar en los medios de comunicación con un tema determinado y dejar que las redes sociales expandan el tema en una especie de onda expansiva de enorme alcance.En breve todo el mundo estará hablando de lo mismo como si eso fuera lo más importante del mundo. Y si tratas de discrepar con el hecho de que ese tema sea tan importante, te acusarán de aguafiestas, de rarito, de intelectual o directamente no te harán ni caso.
6. Venderte productos incompletos
La mayoría de las marcas podrían venderte sus productos por el mismo precio que lo hacen y además “completos”. Pero entonces te sentirías súper satisfecho con el producto y no tendrías necesidad de cambiarlo por mucho tiempo. Por tanto es mejor venderte cualquier producto de modo que siempre le falte algo o hacerlo a un precio muy caro. Así o gastas mucho o te quedarás como con la sensación de que le falta algo (porque de hecho le falta) y tendrás tentaciones de volver a comprar en breve.
7. Hacerte sentir pasado de moda
En línea con el punto anterior, si por una casualidad de la vida el producto estuviera completo, en breve saldrá otro “más completo” o “más a la moda” y volverás a sentir que lo tuyo ya no sirve o ya no te llena del mismo modo. Y de nuevo tendrás que pasar por caja. Siempre hay que pasar por caja.
8. Que te creas que si no lo tienes/consigues es porque no quieres
Una de las mayores zanahorias que nos han colgado delante de las narices, proveniente de la concepción de vida americana, es que nos creamos que todos podemos conseguir todo. Que cualquiera puede llegar a “presidente” si se lo propone. Y esa es una de las mayores falacias que existen. Porque además de nosotros (en donde ya hay limitaciones) existen las situaciones y condicionamientos externos y no siempre es posible superar ciertas barreras. Por mucho que cientos de libros de autoayuda se empeñen en lo contrario.
9. Que te sientas culpable
En línea con el punto anterior y para rizar el rizo, se trata de que no sólo te sientas insatisfecho sino además culpable. Que realmente creas que es tu falta de voluntad, tu vagancia o tu poca perseverancia lo que te impide conseguir eso que querías. De ese modo no te planteas que vivimos en una sociedad desigual, clasista, repleta de enchufismo, con oportunidades dispares para unos y otros, etc… No, esos no son los motivos. El motivo de que no llegues a “lo que sea” es que no eres perseverante y no tienes voluntad.
10. Decirte quién son los modelos a imitar
Actores, cantantes, deportistas, triunfadores de diferentes sectores, etc… Ellos son los modelos a imitar, el espejo en donde hemos de mirarnos y a quien tenemos que tratar de imitar. Porque además todos ellos están trufados de marcas que tendremos que comprar para parecernos a esos ideales a seguir. Porque claro, si imitáramos a maestros, científicos, médicos, tal vez no tendríamos que comprar muchas cosas. Y eso no sería negocio.
11. Decirte quién son los héroes a imitar
En la misma línea que en el punto anterior, los medios deciden quién son los héroes de nuestra sociedad: el futbolista que marca un gol decisivo, el atleta que corre un ultraman, el joven que triunfa con su primera empresa (si es que realmente lo hace), etc…De nuevo modelos inalcanzables para la mayoría y a los que sólo nos podemos acercar comprando la camiseta del futbolista en cuestión. O el equivalente en los otros casos. Porque los héroes cotidianos no venden en los medios ya que no generan negocio.
la humanidad se esta muriendo de a poco.
